作为深度访谈栏目中的一篇，我们前期采访了独辟蹊径的中部号，排版具有特色的长尾号，还有优秀视频类的女性账号，今天又采访到一位百万大号，他把自己8年的运营心得分享给大家，内容丰富又干货，应当仔细阅读。

（图为 富书创始人 陈师明）

陈师明，一个拥有200万粉丝的自媒体人，200万粉丝的公号——富兰克林读书俱乐部（以下简称富书）创始人。富书成长为百万大号的途中遇到了哪些问题？其中，有什么经验是值得我们借鉴的呢？今天，就跟着一道君的采访来了解一下吧~

富兰克林读书俱乐部：中国最大的新中产读书社群，新锐网红作者IP孵化平台，新媒体作家经纪，新榜500强，一年原创优质文章上千篇，上百篇文章刷爆朋友圈，全网累计阅读量破10亿，旗下有200余位网红作者，其中40位签约作者。

Q1 一道君： 您创立这个公众号的原因是什么呢？为什么公众号要叫这个名字，有什么特殊的理由么？

富书：2009年12月8日，我刚大二，当时读完本杰明·富兰克林的自传《富兰克林自传》，受他的启发，在人人网注册了一个账号，命名为富兰克林读书俱乐部，简称富书，定位是以文史哲为核心的人文社科思想读书会。

到了2014年，玩人人网的人越少越少，很多推荐微信公众号，就把平台迁移到微信公众号了，纯粹是因为兴趣爱好，当时也不赚钱，就是喜欢搬运和整理好书好文章好书单，因为是社交网站，所以认识了全国很多高校爱书的朋友，大大开阔了我的眼界。

富兰克林读书俱乐部 公众号

Q2 一道君：  种子用户从哪里来的（前1000名）？

富书：人人网原来的关注者和好友，还有互推的一些粉丝。

Q3 一道君： 我看您的公众号叫读书俱乐部, 为什么推送的内容，并不都是和读书相关的,垂直人群是否有变化呢?

富书：人群有变化，最初是面向高校学生和老师，主要是学生群体，那会儿分享的内容都是和读书有关的，微信公众号最初也是和读书有关的内容。

后来因为出了一篇90万阅读量的爆文，粉丝从7000涨到了20000。粉丝多了以后，发的内容也更多了，人群很明显的大众化，所以干脆转型，定位成“百万新中产生活”，百万中产阶层的精神食堂和生活学院，现在推送的内容主要是围绕新中产、准中产的生活方式和思维方式的文章。

Q4 一道君：  随着公众号的粉丝越来越多，您又是怎么维持粉丝粘性的呢？

富书：富兰克林读书俱乐部现在将近200万粉丝，80%以上都是通过优质爆文吸引来的，维持高水平高质量日常定时推送。

再有就是，送书，粉丝破百万或者春节等重要日子发红包，还有发起读书打卡的社群活动运营。

还有就是公布自己的微信号，会每隔一小时就分享一篇富书的文章链接到朋友圈，提高曝光和转发以及互动，后台粉丝的留言每天逐条回复。

（图为 富书 出版的书籍）

富书最开始是以转载精选好文做二次传播的，2015年8月才开始招募专栏作者和签约作者，转型做原创，有了收入以后就付稿费，随着收入提高，稿费也相应提高。

富书可以算是草根账号里，第一期招原创作者的，富书作者出了几百篇爆文。人民日报、人民网、新华社、21世纪经济报道以及十点读书、有书、思想聚焦很多号都经常转载。

做原创，可以提高粘性，因为可以保持新鲜感，一个优质而新鲜的号，粘性肯定不差。

Q5 一道君： 目前粉丝号做大了以后可以招募专栏作家，签约作者，但是以前您独自运营公众号的过程中又是怎么寻找素材呢？又或者说在从小号成长为大号的过程中，您有遇到瓶颈期吗，又是如何化解的呢？

富书：去年春节前，都是我一个人运营账号，做大了之后，粉丝的要求也会很多，服务也需要升级，业务合作也更多了，自己一个人就忙不过来了，加上面临研究生毕业，还要写毕业论文，就必须团队化，我就开始招助理帮忙了。

关于如何找素材，我自己网感很强，也喜欢阅读，搜索能力强。发现牛人牛号就会持续关注研究和学习，记录总结，靠的还是自己的积累，还有就是自己读书的积累，我购买了上千本书，在北大、人大、清华、北师大等高校听了几百场讲座。

关于瓶颈，遇到的还是蛮多的。比如最开始是转载，由于一些文章没有得到作者授权许可被举报甚至被封号，还有就是招作者做原创，文章质量经常不达标，找不到好作者，尤其是名气大的作者，还有就是团队化过程中，注册公司，团队管理，财务缴税等很多都不懂，我属于没有任何工作经验就自己创业的。

如何化解，只有一个方法，就是提升自己，强大自己，不懂就去学，我比较会反思和观察趋势，原创是趋势，知识付费是趋势，那我就去做，刚开始会很难，但一定要坚持，坚持的过程中也要调整。

后来很多平台和机构，包括千聊、笔记侠、清博等邀请我做运营分享，我把自己的内容运营心法总结为8个字“持续优质，喂养原创”，一切都围绕这个去做，肯定不会错。

Q6 一道君：爆款文章有哪些？有什么共同的特点么？

（部分富书的爆款文章）

富书：爆款文章的共同点有：

1. 标题特别好，很吸睛 

   
   

2. 选题特别好，话题性强，还有热点，主要话题围绕：教养、自律、认知、亲子、婚姻、情感、职场和成长

   
   

3. 通过故事输出价值观，理念是：投资自己、增值自己、升级自己

Q7 一道君：有什么成功的商业案例，可以分享一下么？

富书：有很多，我在这里分享其中几个。

第一个，米未传媒的马薇薇有一个新节目，是视频脱口秀，在优酷独家播出，找到富书撰写软文，头条发布，很快就10W+，很多人都不知道是软文，还有很多号来要授权转载。

第二个，HFP、英语流利说、十点课堂、壹心理等都和富书签了长期广告投放合同。HFP每月三次，非头条，投放至今已半年，英语流利说，每月一次头条，为期六个月，十点课堂每月一次尾条，为期六个月，前几天还吸引了网易云音乐“采铜好书精读”，新世相读书会，有书的100天听书VIP广告投放，有书的100天听书VIP阅读量近10W+，转化效果很高。

第三，今年上半年，富书自己在千聊办了两期写作课，一期8节课，收费699元，报名人数达到200人。

富书还尝试把开白群商业化，7个开白群，3000多个号每天转载富书的原创文章，所以搞了一个内容收租计划，双勾收费会员。洞见、HUGO、思想聚焦、一星期一本书、慈怀读书会等很多大号都是年费会员，今年2.14才开始做的，现在会员有300多家了，2018年这一数字还会往上升。

Q8 一道君：有没有接受到投资，运营初期的资金问题又是怎么获得的呢？

富书：目前没有获得融资，运营至今，全部靠账号收入支撑，广告，电商，打赏，知识付费，分销等都有。

去年见了20多个投资经理和天使投资人，富书属于文化读书类的账号，离钱比较远，一直没有遇到合适的，我就放弃拿融资了，想好好把内容做好，自然会吸引到的合适投资。

好就好在，自媒体运营门槛比较低，我最开始做的时候也还在学校，当时也没想着靠这个吃饭，所以初期资金其实不太需要。后来慢慢有了流量主，有了广告，我就放弃找工作，自己创业做新媒体了。

Q9 一道君：现在有很多唱衰自媒体的言论，比如很多中小号自媒体运营者呼喊涨粉难，变现难，您又是怎么看待的呢？

富书：自媒体并没有衰落，打开率下降并不是衰落的标志，而是接近饱和状态了，用户的新鲜感没了，红利也消失了，所以对于一些中小号会很难，涨粉难和变现难，这很正常，但是也不要丧失信心。

野蛮生长的时期已经过去了，现在规则更加完善成熟了，对大号是有利的，每个垂直细分领域都有几个有代表性的头部大号，他们是标杆，他们大多都完成了团队化公司化和融资，过的只会越来越好。

传统媒体巨头成型后也是这个规律，赢家通吃，对于中小号，只要持续用心做好内容，收入依然很可观。

Q10 一道君：关于您的自媒体矩阵的未来的发展方向，可以透露一下吗？

富书：关于富书的自媒体矩阵未来发展方向，会继续精耕细作内容，运营好签约作者，做MCN，往阅读的上游发展，切入写作知识付费，新媒体文学也可以出一个阅文集团，新媒体作家协会，新媒体作者也可以成长为IP。

一道君认为，像富书这样深耕原创内容的公号，值得所有中小号学习。知识付费的年代，提供有价值的内容，就不愁变现的途径，可持续地提供优质内容是每个自媒体人应该关注的问题。

你想要属于自己的专访吗

只要你的自媒体有自己的特色

大号当然受欢迎

小而美的号也超级棒

你的排版美的像杂志

粉丝虽然少但黏性极高

合作的案例转化率极高

等等等等

只要你有自己的特色

不要犹豫

快来报名我们的专访吧

专访图文会发布在公众号

 一道自媒体的首条、秀米的首条

机不可失奥

点击阅读原文填写报名表，就可以啦