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12天营收15万美元，深圳大卖弯道超车国际大牌

李一钟 跨通社 2024-02-28


独特性是保持品牌新鲜活力的良方。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

顺利突围


电商市场竞争激烈，小品牌、新品牌如何在市场领导者的强势笼罩下突出重围？这个问题让不少卖家表示头疼。


日前，专业技术平台techradar对市面上数百款扬声器一一进行了全面测评，最终评选出了9款适用于不同场景的最佳防水扬声器。其中，音响品牌Tribit有两款产品上榜，分别获得“预算最佳防水扬声器”以及“最适合派对的防水扬声器”两项殊荣。


Tribit旗下产品得到专业测评人的肯定 图源：techradar


有意思的是，除了防水性能，techradar此前还针对声量大小、便捷性等多项功能进行了音响测评，而Tribit在这些测评中的表现也十分优秀，多款产品接连上榜。


事实上，Tribit是深圳千岸科技旗下的一个深耕北美市场的音响品牌，其核心产品长期占据亚马逊BAR榜单，并且好评如潮，目前该品牌的销售额也已超过10亿美元。2022年，Tribit为将品牌推向东南亚市场入驻了全球速卖通，同年双11大促，Tribit便实现了12天15万美元的销售额。


Tribit双11成绩不俗 图源：亿邦动力


塑造差异

坦白来说，音频赛道是一个很难爆发的市场，而Tribit能在海外大牌的环绕下成功突围，主要是因为它将“差异化的大牌平替”作为品牌创立早期的市场策略。


众所周知，音频市场行业壁垒很高，科技大牌主导绝大部分市场。而Tribit作为该赛道的后来者，并没有选择正面硬刚国际大牌，而是从大牌缺少且消费者关注的产品防水、续航以及便捷性等边缘化功能出发，推出性价比高，功能也更人性化的大牌平替产品。


千岸科技创始人刘治表示：“后发品牌在短期内想颠覆大牌是非常困难的……但是在一些细分市场和长尾需求上，譬如高防水性产品、长续航产品、便捷性产品，市场突围的机会点就有了。”


Tribit强调便捷性的产品 图源：Tribit


正如刘治所说，Tribit能颠覆大牌，其核心竞争点就在于抓住市场的潜力空间，挖掘消费新需求，将产品渗透到大牌未能触及的地方，成功实现品牌差异化，在市场上留下自己的姓名。


近年来，国牌出海潮势不可挡，除了Tribit，也有不少品牌将“差异化的大牌平替”作为出海掘金的主思路。


比如，被称为“平替版Lululemon”的运动品牌Baleaf，尽管和Lululemon存在很多相似之处，但Baleaf的产品适应性却更强大，可以应用不同的运动场景，包括高尔夫、登山、钓鱼等。而强大的产品适应性不仅成为Baleaf区别于Lululemon的主要特征，同时也帮助其吸引到了一批跨度大又品味集中的消费者。


Baleaf产品可适用于多种运动场景 图源：Baleaf


又或者，在成立早期凭借“戴森平替”的名号迅速打入消费市场的吹风机品牌——徕芬，其创始人叶洪新深知产品差异化的重要性，及时调整营销战略，将产品技术作为主宣传点，试图将消费者的目光从“大牌平替”拉回到“品牌本身”。得益于品牌形象的成功升华，徕芬的出海之路也走得相当顺利，去年还在Lazada双11大促中实现了GMV井喷的傲人战绩。


总而言之，在市场领导者的强势统治下，小品牌只有通过洞察客户需求、升华品牌产品形象等方式塑造品牌差异性，打造更具竞争力的卖点，才能在细分品类中占据一席之地。相信只要卖家们能结合自身情况灵活运用以上经验，总有一天也能复制以上品牌的出海神话。


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