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巴西直播电商崛起速度惊人，目前排名全球第二

李一钟 跨通社 2024-02-28


热情似火的巴西人，共同组成了一片直播电商的沃土。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

直播电商崛起


天性奔放的巴西人与主打社交互动的直播电商撞出了耀眼的火花。


据报道，近日，McKinsey发布的一项调查数据显示，巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面都跃升至全球第二，仅此于中国。也正是由于直播电商在巴西的迅速崛起，目前已有大量巴西社交媒体达人通过直播的方式为合作卖家提高销量。


巴西是全球第二大直播电商市场 图源：BNN Brasil


事实上，巴西消费群体天生就有热爱直播电商的基因，早在引入直播电商之前，巴西就对各类社交媒体网站表现出极大的兴趣，不管是十几年前流行的Orkut还是如今的TikTok。数据显示，巴西是全世界使用社交媒体网络频率排名前五的国家，拉美直播电商Mimo Live Sale的创始人Mari Maria也如是说：“我们是社交媒体的早期采用者。”


也正是由于巴西这种爱社交、爱互动的天性，巴西的直播电商才能得到如此快速的增长，而直播间特有的娱乐性和沉浸感也直接促进了巴西消费者的购买行为。Statista的一项数据调查显示，早在2021年，就已经有88%的巴西受访消费者表示愿意参与直播销售活动并进行购物。


88%的巴西消费者愿意观看直播 图源：Statista


巨头纷纷布局


从上文我们不难看出，直播已经成为巴西一种新的购物趋势，随着巴西社交电商的逐渐成熟，这种趋势也越发不可阻挡。


市场研究机构Research And Markets的数据显示，社交电商的浪潮已席卷整个巴西市场，预计该国的社交电商GMV将从2022年的22亿美元增长至2028年的159亿美元，年复合增长率高达39.7%。其中社交电商居功甚伟，未来至少五分之一的巴西消费者会通过直播进行购物。


直播持续推动社交电商销售 图源：Globe news swire


对此，Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能要比传统电商的规模还要大。”


不过，巴西直播电商如火如荼，也引来了不少巨头入场厮杀。


作为巴西电商市场的龙头老大，美客多是首批布局巴西直播领域的平台。2021年末，美客多就面向巴西消费者正式推出了直播平台Mercado Livre Live。然而，由于直播经验不足等因素，2022年7月，美客多在巴西的直播计划宣告破产，Mercado Livre Live也被迫关闭。


Mercado Livre Liveo被关闭 图源：e-commerce brasil


目前来看，依然坚挺在巴西直播市场的除了来自美国的Instagram、Facebook等纯正的社交媒体平台，还有不少起源于亚洲的跨境电商巨头。比如坚持为巴西消费者提供新选择，于2022年初推出Shopee Live的东南亚巨头Shopee，又或者将巴西视为直播商务推广的五大重要市场之一，积极在海外复刻中国直播神话的全球速卖通。


速卖通积极布局巴西直播电商 图源：Bloomberg Linea


虽然有一种观点是：“在风口上，连猪都会飞。”但美客多的经验告诉我们，这个看法还是比较片面的。尽管巴西直播电商火热，但想要布局巴西直播电商的卖家也应保持一定的警惕性和灵活性，毕竟生意场上的事情谁也说不准。


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