别看外贸行业竞争大，每年进入这个行业的新人可不在少数，不过话说回来，哪个行业竞争不大呢？并不是竞争大你就做不好，也并不是竞争不大你就一定能做好，在职场能够创造出多大价值，关键还是看你的业务能力。
很多人说「做外贸还得天天熬夜加班，累死累活的干啥？怎么过都是一辈子」。
但「生活」和「活着」真的「不是一码事儿」！
仔细想想，赚钱是为了什么呢？就是为了好好享受生活。如果没钱，真的谈不上享受，那叫「努力活着」。对于每一个成年人来说，「赚钱能力」非常重要，好好赚钱，才能更好地享受生活。很多人抱怨在外贸岗位上兢兢业业很多年，熬夜加班已成常态，却依然没有赚到多少钱，他们认为自己是天下天底下最努力的人，很明显是大环境不行了才导致自己没有赚到钱。如果你已经在外贸行业做了很多年，依然没有赚到钱，也坚信你没有赚到钱是因为大环境的问题，我劝你，别做外贸了！「如何在外贸行业赚大钱」，是一个经久不衰的热门话题。外贸这个圈子也不乏做了好多年，却依然没有赚到钱的人。「如何在外贸行业赚到钱」似乎成了一个让他们非常困扰的问题。但做外贸毕竟不是在工地搬砖，有力气肯吃苦就能赚到钱。如果在这个行业，不具备足够的认知与能力，就算再努力再辛苦也是很难赚到钱的。现实情况是，你会发现身边很多天天熬夜加班的外贸业务员，接到的订单可能还不如那些不怎么加班的外贸业务员。这背后的逻辑，可不是谁更加努力就能赚到钱，而是谁的效率更高，谁的订单转化能力更强的问题。而绝大多数赚不到钱的人，问题无非就在拓客和谈判这两大块。找得到客户、谈得下订单，怎么可能赚不到钱？如果你在这两块存在问题，那就去学就好了呀，解决了自身能力问题，自然钱也就来了。学习渠道主要有两种，一种免费，一种付费，网上有很多免费的资源，当然如果有业务高手愿意免费带你的话，那就更好了。但非亲非故的，别人为什么要免费教你呢？给自己树立竞争对手吗？如果靠免费可以的话，你就不是现在这个状态了。但一提及知识付费，很多人就觉得被割了韭菜，不愿意尝试。可能认为「向我买课的那些人都是傻子」是在被我「割韭菜」的读者不在少数，但你没看到那些反馈「赚到几十万、几百万的人」吗？坦白讲，他们比你聪明多了，因为他们知道怎样才能让自己赚到更多钱。圈子太小了，你怎么都看不到甚至不愿相信更好的结果，好比你去跟一个年入10万的人讲年入几十万甚至上百万，他大概率会觉得「那是不可能的事情」，简直就是「天方夜谭」（多数人的平庸，来自“井底”思维），因为这与他们当下的认知和能力是不匹配的。就好像你去同不在一个行业的朋友喝酒，千万不要总是讲自己在这个行业如何赚钱，因为他们是理解不了的，你根本不会相信。你认为你是在提点他们，想拉他们一把，他们则认为你只是在吹牛炫耀罢了。一位读者说：“关注你很长一段时间了，内容很吸引我。问完课程价格，她说:“太贵了，等我赚到大钱了再来找你。”我相信这是发自内心的，因为我的朋友圈她每条都点赞。那么，究竟是先学习才能赚到大钱，还是先赚到大钱才有必要学习呢？便如同是先栽树，还是先结果，一个道理。我相信每个人心中都有答案。不论是英语还是其他业务技能，除非放弃学习，否则每个人各方面能力都是阶段性的，都是有机会进步的。但拿着生锈的斧头也可以砍树，你可以不去磨，但效率和成果与用锋利斧头甚至伐木机砍树是完全不在一个等级的。但是在面对付费成长时，很多人都犹豫了，甚至止步。成功的人，一定是先有了成功的思维，再成功。为什么有的外贸新人快速超越一些工作多年的业务老人「类似新人蹿升销冠的反馈大家在我的朋友圈应该见过很多了」？真的不是他们运气好，而是他们通过学习成长拥有了更好的业务思维。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。想要成功，靠近成功的人、向有结果的人学习，快速提升认知与能力，是成事/赚钱唯一的捷径。付费学习真的有用吗？真的能够提升在外贸行业赚钱的能力吗？免费的就没有一丁点儿帮助吗？其实从本质上讲，这并不是免费或付费的问题，而是你接触到的资源有多少、有多实用的问题。你能接触到的这些免费资源大多是老掉牙的一些零散内容，或者是一些基础内容，而付费内容往往是你接触不到的一些更系统、更深入的独家内容。这也是为什么付费学习的业务新人能够快速超越一些在行业摸爬滚打多年的业务老人。因为他们接触到的资源是不一样的，成长的速度与幅度也是不同的。“几年前刷信用卡买的师父的课程，真的物超所值，钱肯定是早挣回来了！很多经验方法很经典，领英思路一直让我持续开发到很多大客户，也认识很多志同道合的同学们;师父每天都保持更新公众号，这么努力这么优秀的师父真的佩服，真的值得信任！”
陌生人之间的信任是很难建立的，可想而知当初她下了多大的决心才选择借钱也要跟我学习。“试试吧，反正生活已经无法更糟糕了。” 或许当时的她是这么想的。发布朋友圈之际，另一位学员在我的留言区评论道：“受益于Mike大大的领英，2019年创业，合计创收毛利 800 万预计。”之前的日子里，我们沟通过，我是知道她创业的，只是不料「她的进步如此之大」，其学习力和执行力可见一斑。然而这只是我众多优秀徒弟里面的其中之一，类似这样的反馈已经不计其数了，「年收入从30万到百万级别的反馈」大家在我的圈里应该都见过。不管你信不信，这都是「正在真实发生的事情」，你在吐槽外贸艰难，我们在赚钱（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。你知道吗？失败者普遍存在两大问题，一是不相信别人的成功，或不相信别人能比自己更成功，二是不断的给失败寻找借口，却从来不在自身寻找问题、解决问题。我非常理解为什么有一部分人质疑我朋友圈发的这些反馈。因为他们自己没有做这么好，就像大部分人看到王健林说做一个小目标的时候，认为他在吹牛，因为大部分人做不到那样。人总是要成长的，当你真正到了这个高度的时候，你就会发现以前的自己就是「井底之蛙」，曾经的我，也一样。道理很简单，其实任何事情你会做就能做好，就能赚到钱；你不会做就做不好，就赚不到钱。而我的课程极具实操性，并不是讲的大框架大概念，只要具备基本的理解能力和必要的执行力，是不可能做不好的，各种各样的反馈，就是最好的证明。
开课以来，陆续收了很多徒弟，也深交了很多有趣且懂得感恩的灵魂，也许并不常说话，但总能想起对方的好。除了视频和文件，我在平时也会在订单关键时给学员提供一些建设性的建议。很多人不理解，你卖了课程之后让他们自己去学，啥都不管了，不是更轻松吗？其实你能走多远，取决于你有多大的价值，而你有多大的价值取决于你创造了多大价值。在这个无比功利的时代，信任二字，异常沉重，我是真心希望那些选择信任我的人，能够因为接触到我而变得更好。多年以后，我想我留给孩子们的不仅仅是创造的财富，不仅仅是自己那些拼搏的岁月，还包括与徒弟们这一段段美好的回忆，我可以自豪地告诉孩子们，爸爸曾帮助了很多叔叔阿姨翻身逆袭。也许提到“帮助”二字，有些人会不舒服，觉得他们交了学费，但其实你去其他任何地方买课只会有一堆视频，其他的东西全没有，我这里不仅提供了各种关键助攻，还提供了大量的实战案例，这也是为什么有很多徒弟能够快速从小白蹿升销冠，又快速实现创业致富。为什么要提供这么多帮助？因为我并不像其他卖课的那样只是为了卖课，我是真心希望相信我的人变得越来越好。不管你信不信，我就是这么想的，我也的确是一直这么做的。实话往往扎心，但实话一旦遇到对的人，却能就此改变那个人的一生。很多外贸小伙伴接不到订单，赚不到钱，总认为是大环境问题，公司问题，产品问题却从来不在自身找问题，而这才是他们最大的问题。“选择大于努力”，你每天的每一个选择，构成了你的一生。方向、方法不对，努力全废！04
如果你正在经历工作/事业低谷期，已经非常努力了，但仍然接不到订单、赚不到钱，是时候考虑一下我的课程了，你看到的也许只是交给我的那份有限的学费，但我带给你的将是在未来漫长岁月里「无限、翻倍复利的赚钱能力」。
很多学员跟着我学习以后，年收入都实现了大幅增长，甚至实现了创业致富。处于不同事业阶段的他们，年收入从十几万、三五十万到两三百万甚至更多不等，而这些学员真实反馈在我的朋友圈都发过（认为我吹牛的，可以去看一看我的微信朋友圈不计其数的反馈）。
很多咨询我课程的人一听价格就觉得很贵，其实这点儿学费连平台的基础费用都不够，何况我收的并不是年费，只收一次，这笔账应该很好算。而且你利用课程所学接几个订单甚至一个订单，利润就足以覆盖这部分成本了。还有很多咨询课程的人非要让我保证「多少年能赚到多少钱」，我又不是算命先生，怎么可能给你保证呢？就好像你从清华北大复旦这样的名校毕业，倘若你问老师「毕业后多久能赚到1000万？」，别说1000万，就算是100万，恐怕老师也没有办法回答你。路在脚下，事在人为，空想无用，想要赚钱，成长为先。相信“相信的力量”，因为相信的力量能够改变你的一生。当你觉得课程贵时，当你认为我在欺骗你时，本质上你也错过了一个改变自己人生轨迹的机会。你是给了我一万多，但你将来或许能赚到十倍百倍。投资大脑，打破认知，是你赚到更多钱的先决条件。
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我是Mike，深耕外贸实战一线第14年，希望每天的文章都能够给准备做外贸以及正在做外贸的读者朋友，带来一些思考和一些价值。
★如有其他问题，可发送邮件至 miketalks@126.com 或加微信 NWZ2020（注：不备注行业、不对我开放朋友圈者不必添加，加了也会删除。位置有限，此号早就满了，在陆续删除一些屏蔽我的人，加入新鲜血液）大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。